招聘销售，为什么这么难？
“当今时代，无论你以何种方式谋生，都是在销售。”
这是畅销书《全新销售》中的一句话，初听可能不以为然，但全民销售，确已蔚然成风。
在经历了疫情的特殊时期后，销售人才愈发被企业重视。
来自脉脉数据研究院的一份调查显示，今年以来，脉脉销售岗位的招聘需求呈现稳步增长的态势，1-5月的增长率达到了212%。
与越来越大的招聘需求相匹配的，却不是令老板和HR都能满意的到岗率和流失率。
都说招聘难，而在HR这儿，招聘销售人员就是难上加难。
销售到底该怎么招？HR应该如何破局？
今天我们来聊一聊。
痛点何其多，说了都是泪
要解决问题，我们就先要弄明白，问题的本质是什么。
1.需求量大
“这周有一批销售走了，你尽快安排面试，争取下周新一批人员能够到岗培训。”
当收到诸如此类的“招聘通知”，相信HR都是崩溃的。
细数招聘销售人员的痛点，最为难的就是——需求量大。
一般来说，销售的底薪都不高，想要赚钱，就要出业务拿提成。
如果1-2个月没出业务，不用公司强调，员工都会自己走人。
另一方面，销售行业的低门槛，让很多渴望赚钱的人蜂拥而至，但残酷的淘汰率很快就让他们吃到苦头，大浪淘沙之后，能留下来的人所剩无几。
不断的流失导致了不断的需求，一名HR月均招聘量在80-100人左右，那么一天50通的电话就是家常便饭。
这电话打到最后，HR都要怀疑人生，我这干的不就是电话销售的活吗？
2.竞争压力大
销售能够直接为公司产生效益，这个岗位的重要性，毋庸置疑。
可以说，几乎所有的企业都离不开销售，但市场上，高能力销售其实很紧缺。
在北上广深等一线城市，各大招聘平台上，销售岗位和意向简历的数量比高达10:1，供不应求。
而一个意向做基础销售的简历，只要没有太大的硬伤，一天之内被邀约面试5次以上，都不是太大的问题。
那么问题来了，当候选人一天能够接到10个面试电话的时候，他为什么会选择你？
给的薪资够有吸引力，平台发展机会够大，还是资源足够好？
这个问题值得深思。
精准定义目标人才
上边我们说到了两个痛点，一是需求大，二是市场竞争大。
但其实招聘销售，和招聘其他的任何一个岗位一样，核心就是找到对的人。
什么是对的人？
首先，你先弄明白几个问题：公司的商业模式是什么？核心产品是什么？我们可以用怎样的营销方式，把产品推给用户？
接着，你可能就会思考，什么样的人适合来做这样的事情？
弄明白这些问题，实质上就完成了你的候选人画像。
这里有个简单的分类方法：效率型销售和效能型销售。
效率型，最典型的就是保险电销或地推。公司提供名单，每人每天打500个电话，保证5个小时的通话时长。
这类效率型销售，侧重执行层面，公司下了决策，只需要做完就好。成或不成，一段时间就能看到结果。
所以我们常常看到一些互联网公司，这个月只占了5个城市的市场份额，下个月就要达到50个城市，下下月要有100个，实质上都是通过销售团队拼效率拼出来的。
另一种是效能型销售，类似于大客户销售。通常他们完成一单交易，周期可达一两个月，甚至半年到一年。
这类人才，就需要对他的个人素质、社会资源、社会人脉有更高的要求。
我们在招聘时，首先就要分析需要哪个类型的人选，之后才能设定选人标准、选人渠道，以及相应的培养方式和人才激励。
如果让效能型去干效率型的活，要求他一天拜访20家企业，非常不切实际，最后只会把人逼走。
精准定义需要的人才，是HR做好招聘必走的一步。
好的招聘就是好的销售
接下来谈大家最关心的问题——怎么招。
一个思路：用销售的方法做招聘。
群里有很多HR不约而同发问，为什么发消息给候选人，一个回复的都没有？
我问：招聘渠道都有哪些？答：各大招聘软件。
电话都沟通过了没有？答：先发消息，有回复了再电话沟通。
一天能打多少电话？答：几十个吧。
行，知道问题出在哪了。
说实话，这几十个的量达没达到，我是存疑的。
广撒网，才能多捞鱼。招聘不下笨功夫，没有量的保证，很难达到质变。
我一个朋友，当年背着1000人的招聘指标，带着团队愣是超额完成了任务。
怎么做的呢？
首先，把能想到的渠道，官方的非官方的通通列了一个list，再把有限的预算重点投入最有效果的渠道，有的放矢，逐一跟进。
接着，她做了一个大胆的改革，让招聘团队像销售团队一样“战斗”。
薪资拿的是底薪+提成，谁入职率、留存率好，绩效就高；每人每天都有沟通指标，每月有入职指标…
一开始，团队还有些不好的声音，随着努力看到了成效，队伍慢慢地更有凝聚力和战斗力，年底不仅完成了任务，还把最佳团队的奖项收入囊中。
现在很多公司都在用这样的制度，但在我从业初期听到这样的分享，确实感到叹为观止，像被上了一课。
而在紧抓渠道之后，渠道转化率也非常关键，但为什么有些HR邀约成功率更高，有些就不太好？
我们经常看到销售团队内部分享培训，交流销售话术和心得， HR同样可以借这个思路，交流面试邀约话术，将同行的经验学以致用。
业内有一句话，好的招聘就是好的销售，都是把产品推销给需要且合适的人。
这句话不仅体现了销售人员的价值，也肯定了HR的专业性。
如果你能够像做销售一样，去运营好HR这份职业，相信我，你一定可以看到自己的价值。